9月27日-9月30日，由居然之家与中国国际展览中心集团联合主办的第二届北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节（BIHD·2018）在北京·中国国际展览中心新馆隆重举行。

展会上云集了国内外各大家居建材品牌，作为浴室柜品类的领军品牌，阿洛尼浴室柜也亮相BIHD，并同期举行了2018阿洛尼浴室柜高级定制秋季新品发布会，15大系列37款新品全国首发。此次展会上，阿洛尼浴室柜展位的设计主题为“定制生活·理想家”。关于理想家居的设计范式，每个人都有不同的想象，阿洛尼浴室柜打破传统浴室柜的设计桎梏，为每一位客户提供私人定制设计全案，力图满足客户所有的想象。

腾讯家居作为战略合作媒体，有幸采访到阿洛尼浴室柜总经理涂克增先生，与他聊聊阿洛尼此次带来的展会新品和未来的发展规划。

以下为采访实录：

【腾讯家居】：此次展会阿洛尼带来了哪些展品？

【涂克增】：阿洛尼现在的产品为高端定制实木浴室柜，风格多样，包括原来的欧式，现在的简欧、美式、简美、新古典、北欧、意式以及美式轻奢等等。此次我们围绕“定制”的主题，以欧美轻奢风格为主，展出了10大系列总计13款新品。展出的产品款式多为个性化定制多功能组合柜。

【腾讯家居】：阿洛尼产品主打定制，可以很好地满足终端个性化的需求。那么在生产方面阿洛尼如何实现规模化呢？这两者间的矛盾如何解决？

【涂克增】：对于其他品牌来说，这可能是个难点。但是于我们而言，恰恰能展现出我们的优势。阿洛尼11年来专注做浴室柜，心无旁骛，我们的定位就是定制浴室柜，目标用户是对生活品位、生活质量要求较高的社会精英和成功人士。通过我们强大的定制能力和准确的定向服务，满足他们所有关于卫生间的个性化需求。

在生产方面，首先阿洛尼前端的设计软件能够百分百按照客户需求，生成精准的图纸，然后通过数据化的下单模式，以及生产线上一对一的生产，确保规定时间之内完成交付。

【腾讯家居】：阿洛尼产品的工期大概需要多长时间？

【涂克增】：定制类产品的工期在30天到45天左右。我们以实木为主，每个产品都是经过手工涂装而成，可以说是精雕细琢。这个速度在行业应属于中上水平，我们首先希望能够保证品质，继而再谈生产速度。

【腾讯家居】：阿洛尼在营销方面有何规划？

【涂克增】：阿洛尼自2016年起，就启用了阿洛尼A6客户体验营销系统，2018年，我们以A6客户体验营销系统为基础，在浴室柜行业首次引入明星签售营销模式和新零售智慧门店营销平台，实现了业绩的大幅增长。我们最近开展的是A6客户体验营销系统的全国联动升级版，旨在首先锻炼我们经销商的门店团队，打造规范化的门店管理模式；再者就是实现业绩的快速提升。

【腾讯家居】：现在很多家居品牌都在扩充产品品类，往大家居方向发展。未来阿洛尼还会只专注于浴室柜，坚持单一品类的发展方向吗？

【涂克增】：会的，我们会坚持专业、坚持专注。社会发展很快，产品品类扩充的速度得也很快，但是我们对浴室柜产品最熟悉，我认为，也只有专心做好浴室柜，才能将产品品质打磨得更加完美，扩大品牌的影响力和美誉度。只要我们在浴室柜这一单品类里做精做强，也会有无限的市场空间。面对大家居的风起，我们会去拥抱、融入这种潮流，但是不会去扩充其他品类。阿洛尼的目标还是只在浴室柜单品上谋求更长远的发展。

【腾讯家居】：感谢您的分享。