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  • 徐州阿洛尼浴室柜总经理庄庆生:借势而为 加速奔跑

    点击:459 添加时间:2018-07-17 09:18:00 信息来源:


    就像《爱丽丝梦游仙境》中说的,“你必须不断奔跑才能够停留在原地,如果想要往前走,必须是现在两倍的速度。”


    七月清夏,2018阿洛尼浴室柜A6(第十季)全国明星歌友会持续引燃终端。作为活动主场,徐州阿洛尼浴室柜备受关注,在当地市场掀起一轮热潮,极大地提升品牌在当地的知名度和美誉度。
    日前,徐州阿洛尼浴室柜总经理庄庆生接受了洛洛的独家采访,回顾和梳理了这一营销事件前后的经验和考量,其中可以窥探徐州阿洛尼浴室柜对未来的野心。

    初衷:明星歌友会是一次契机
    徐州阿洛尼浴室柜从2009年开始进入徐州市场。2010年,在当地率先经营浴室柜专卖店,打造高端品牌形象。凭借品牌实力、产品特色、门店形象、用户口碑等综合实力,徐州阿洛尼浴室柜在当地高端浴室柜市场长期稳定占据C位。
    目前,徐州阿洛尼浴室柜拥有两家门店,分别位于升辉装饰城和红星美凯龙。作为当地主流高端家具建材市场,两大卖场占领了80%以上的高端市场份额。
    然而,受到市场大环境低迷、竞争愈加激烈的影响,今年以来卖场客流量出现下降,活动依然频繁但效果不明显,门店获客成本上升,成交周期变长。




    “5月份以前我们的业绩很好,没有受到什么影响。但从5月份开始,业绩出现了下滑。”庄庆生坦言,经营阿洛尼品牌那么多年以来第一次遇到这种情况。对市场洞察敏锐的他意识到了潜在的危机,为此,他一直在思考如何突破现状,如何提升人气,为未来可能出现的挑战做好准备。而明星歌友会正是一次契机。



    落地:极大地提升了门店人气
    6月11日-7月1日,徐州阿洛尼浴室柜以主场的身份参与了阿洛尼浴室柜A6(第十季)全国明星歌友会。7月1日,阿洛尼浴室柜全国明星歌友会徐州站音乐盛典正式引爆,实力歌手李行亮倾情助阵,声势浩大。
    借助明星效应,活动当天人气爆棚,门店客流如织。活动开始前,现场已经人潮涌动,座无虚席,吸引了大批粉丝和业主围观。
    “我们在业界是首家首次举办明星签售活动,”庄庆生表示,“对品牌宣传作用特别大。”从2016年以来,徐州阿洛尼浴室柜至少参加了5场以上阿洛尼浴室柜A6客户体验营销系统落地活动。






    明星签售作为本次活动最大的亮点,通过加入明星、音乐、娱乐元素,增强与消费者之间的互动性和关联性,让活动更具趣味性和娱乐性。利用明星活动效应,提升门店人气,进一步奠定品牌在消费者心中的高端定位,扩大品牌在当地的知名度和影响力。

    未来:重新审视市场需求
    谈及活动成功的经验,庄庆生认为,团队的共同努力必不可少,团队成员间默契的配合以及高效的执行力提供了坚强的后盾。并且,为了确保活动的圆满成功,阿洛尼浴室柜总部派驻专人全程跟进活动的筹备和落地执行,进行保驾护航。
    与此同时,抓住关键因素,以“人”为本,集中力量和资源,做好前期客户邀约,起到重要作用。“明星歌友会的前几天,我们还担心现场的人气不够”。活动前三天,庄庆生将自己主要的时间和精力也转移到客户的邀约上。然而,活动当天的人气高涨明显超出了预期。
    当前,终端市场正在发生着变化,消费者的需求已经发生了改变,但是市场的需求空间存量很大。而随着品牌和渠道在不断增多,竞争越来越激烈。庄庆生坦言,在这样的环境下,单一渠道难以满足门店的生存和发展。






    对于未来的规划,他表示,品牌和终端需要对市场的定位、产品的定位进行重新审视和规划。他坚信,只要立足于消费市场的需求,工厂总部一如既往地以产品为根本,终端门店始终将销售放在第一位,厂商齐心,共同发力,必能乘风破浪!

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