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苏州阿洛尼经销商马台斯:直面挑战,勇于超越

时间:2017-5-8        点击:2056次

苏州阿洛尼经销商马台斯:直面挑战,勇于超越

苏州阿洛尼经销商马台斯


从最初对建材市场一无所知到现在的驾轻就熟,我们看到的是苏州阿洛尼逐年增长的销售数据,看不到的是马台斯不服输的敬业精神。

为了经营好苏州阿洛尼,她时刻不忘学习。在没有接触建材行业的情况,一切对于马总来说,都是陌生且富有挑战的。但是,在激烈的市场竞争面前,没有更富余的时间让自己慢慢成长,竞争对手逼着自己必须以最快的速度学习并立即上手,要么发展,要么被淘汰。从产品知识、下单流程到店面接待,从市场分析、团队建设到销售策略,她抓紧一切时间,边工作边学习,下班后加班学习。这种勤奋刻苦、积极进取的精神支撑她最终战胜了最初的困难。如今,她早已能够独当一面。

居安思危,作为善于自我反省的管理者,她清醒地认识到自己身上存在的问题:销售做的好但管理方面确实有待提高。然而,团队业绩仅仅依靠个人支撑,并不利于店面的长远发展。未来行业竞争必然是团队的竞争、人才的竞争。为此,马总开始想方设法提供店员锻炼的机会,放权店员,尽量让店员直接与客户洽谈。2016年参加的A6活动,给她留下很深的印象。期间,苏州团队在活动中积极性很高,活动气氛为店面销售带来积极辅助作用。

在店面管理方面,她下了更大功夫进行完善,一方面,采用多渠道渗入,将电话营销作为日常工作,同时加强与同行业的资源互换。另一方面,选用优秀的业务员,吸纳进自己的销售团队,壮大团队。此外,加强与装修公司的互动,提高成单率。


2017阿洛尼璀璨十周年庆典暨全国经销商峰会

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